Вам не приходилось натыкаться в объявлениях о продаже б/у детских вещей на удивительные по неадекватности цены предложения?
Допустим, новая коляска стоит 15 000 рублей, а автор, не сомневаясь почему-то, в интеллектуальных способностях покупателей, выставляет свою поюзанную б/у за 12 000 рублей.
"В хорошем состоянии, после 2 детей" – где логика, спросите? А вот, зато доказала, что танк! Проверенная коляска, а не фуфел новый магазинный! Понятно, что жадность. Жаба приказывает — мозг подчиняется: отбить, понимаешь, вложения!
А эти фееричные "трусы пару раз б/у продам недорого", "2 творожка, сроки в норме", "смесь, не хватает 2 ложек", "туфельки новые, носы только сбиты (убиты там они уже, померли, всё!)" – это разве не жадность? Выкинуть жалко, а тут копейку дадут, а копеечка к копеечке... А там и до миллионов рукой подать!
Понятно, что у любого товара найдется свой покупатель. Но тут или на лоха совсем рассчитывать приходится, или на такого же неадеквата. Нормальные покупатели, которые умеют считать деньги и искать выгоду, приобретая детские вещи б/у, не купятся на подобные объявления.
Есть мнение, что, выставляя вещь б/у, нужно автоматически снизить цену в 2 раза от первоначальной. То есть сразу закладывайте скидку 50%! Все эти "ах, оно почти как новое", "в идеале", "один раз одели", "новое без этикетки", "только простирнуть" не интересуют потенциального покупателя.
Новое за полную стоимость он купит в магазине, а б/у по объявлению — только с солидной скидкой.
Далее идет вопрос не столько здравого смысла, сколько времени и места. Есть продавцы, которые будут "держать цену"до победного, одновременно держа дома все эти б/у ценности, превращая дом в склад ненужных вещей, загромождая пространство, тратя время на продление объявлений.
Нравится им, видимо, жить среди старых ванночек для купания, манежа, кроватки, санок, мешков с ползунками и 33 пар обуви. Но зато цена в объявлении хозяйский глаз радует! Жадность? Она, родимая!
Продавая вещи после своего ребенка, нужно постараться объективно взглянуть на них глазами будущего покупателя:
- состояние вещи;
- редкость или распространенность фирмы/расцветки/функций;
- средняя цена на подобные предложения;
- удобство взаимодействия и покупки (самовывоз или возможность доставки до адреса/до метро, примерка, видео и т.п.)
Не стоит придавать вещи эмоциональную окраску. Это для продавца коляска "самая красивая, Ванечке же под глазки цвет подбирали, муж сам за ней по ТЦ бегал, папа деньги подарил, чтобы лучшую внучку купили и т.п.", а для покупателя это просто коляска Chicco 2 в 1 б/у после 1 ребенка! Все! Только состояние и функциональность.
Надо думать не столько о выгодной продаже, сколько о том, как не стать Плюшкиным в собственном доме. Дети растут быстро, очень быстро. Если долго пытаться подороже продать ненужные детские вещи, то можно в конце концов обнаружить, что уже скоро не останется места под нужные!
Жадность не равна в данном случае бережливости, хозяйственности, она не оправдывает выгоду, потому что выгодно продать быстро.
